•  Descubre la diferencia entre el marketing operativo y el marketing estratégico, y comprende cómo se integran en la gestión empresarial.
• Explora las funciones clave del departamento de marketing y su impacto en la estrategia organizacional.
• Aprende los fundamentos del marketing digital y los procesos de comunicación en entornos digitales.

•  Conoce cómo diseñar y gestionar una estrategia comercial efectiva, desde la planificación hasta la ejecución de ventas.
• Aprende a desarrollar un plan estratégico comercial alineado con los objetivos de negocio.
•  Mejora tus habilidades en la gestión de ventas para optimizar resultados en entornos competitivos.

TALLER EMPRESARIAL EN LIMA:

TÁCTICAS DE EJECUCIÓN COMERCIAL: ¿Cómo establecer tu cuota de ventas?

¿QUÉ ABORDAREMOS?

Estructura técnica para definir cuotas realistas. Herramientas de seguimiento comercial.

Matriz de priorización de productos y clientes.

•  Identifica las características de las cuentas clave y comprende el rol estratégico del Key Account Manager (KAM).
•   Descubre cómo la psicología comercial influye en el comportamiento del cliente y en la toma de decisiones de compra.
•   Aplica herramientas de psicología comercial para potenciar el impacto de tus estrategias de ventas.

TALLER EMPRESARIAL EN LIMA:

TÁCTICAS AVANZADAS DE NEGOCIACIÓN CON CUENTAS CLAVE (KAM).

¿QUÉ ABORDAREMOS?

Estrategias win-win y técnicas Harvard aplicadas al B2B. Matriz de poder e interés en clientes clave.

Simulación de mesa de negociación con cuentas de alto valor.

•   Desarrolla habilidades de liderazgo para gestionar equipos de ventas de forma efectiva y motivadora.
• Aprende a implementar técnicas de coaching para potenciar el rendimiento y la cohesión del equipo.
•  Integra procesos de coaching en la gestión diaria para fomentar un entorno de trabajo productivo y orientado a resultados.

TALLER EMPRESARIAL EN LIMA:

FORMACIÓN DE EQUIPOS ÁGILES Y EFICIENTES.

¿QUÉ ABORDAREMOS?

Estrategias para crear equipos de alto rendimiento.

La confianza como base fundamental en las interacciones. Inspirar y mantener la motivación en contextos inciertos.

Comunicación moderna: fomentando la colaboración y la innovación. Equilibrio entre la vida profesional y personal.

•   Comprende los fundamentos del smarketing y su importancia en la alineación de los equipos de ventas y marketing.
•   Diseña estrategias compartidas que optimicen la colaboración y mejoren el rendimiento comercial.
•   Explora cómo la interrelación entre ventas y marketing impulsa el crecimiento y la fidelización de clientes.

TALLER EMPRESARIAL EN LIMA:

AUTOMATIZACIÓN COMERCIAL: CRM, LEAD SCORING Y EMBUDOS PREDICTIVOS.

¿QUÉ ABORDAREMOS?

•        Estructura de embudos predictivos.
•        Automatización de flujos comerciales: CRM y lead scoring.
•        Aplicación: diseño de embudo automatizado en entorno real.

•   Descubre las últimas tendencias en gestión comercial y cómo influyen en la evolución de los mercados.
• Conoce herramientas digitales 2.0 que mejoran la eficiencia y efectividad de los procesos comerciales.
•  Aprende a seleccionar y aplicar tecnologías innovadoras según las necesidades de tu organización para optimizar la gestión comercial.

TALLER EMPRESARIAL EN LIMA:

EJECUCIÓN DE ESTRATEGIAS SMARKETING EN EQUIPOS COMERCIALES REALES.

¿QUÉ ABORDAREMOS?

•        Definición de SLA entre marketing y ventas.
•        Identificación de MQL y SQL en el ciclo comercial.
•        Reuniones conjuntas, métricas compartidas y comités smarketing.