Programa de Especialización en Créditos y Cobranzas

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EL PROGRAMA

INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA

Diseñado para proporcionar a profesionales y ejecutivos responsables del área de créditos y cobranzas las herramientas y conocimientos necesarios para optimizar la gestión financiera en sus organizaciones. Enfocado en la realidad peruana, este programa abarca desde el diseño de procedimientos y políticas de crédito hasta la prevención del fraude y la recuperación efectiva de deudas. A través de una metodología práctica y casos reales, los participantes aprenderán a implementar estrategias eficientes, mejorar la selección de sujetos de crédito y asegurar la recuperación de cuentas por cobrar, fortaleciendo así la salud financiera de la empresa.

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Objetivos

Desarrollar Procedimientos Efectivos, los participantes serán capaces de crear y aplicar procedimientos y políticas de crédito que optimicen la gestión del riesgo y la eficiencia en la aprobación de créditos.
Proporcionar herramientas y técnicas para la detección y prevención de fraudes, asegurando la autenticidad de documentos y transacciones.
Implementar estrategias y técnicas efectivas para la gestión de cobranzas, incluyendo la aplicación de políticas adecuadas, la negociación con deudores y la comprensión de los aspectos legales relacionados con la recuperación de deudas.

Perfil del Egresado

Sin información.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Temario

MÓDULO 1

Gestión de Créditos y Diseño de Políticas

- Importancia del Crédito en la Economía: Impacto en el flujo de caja y la liquidez empresarial.
- Diseño de Procedimientos de Créditos: Creación de procesos eficientes para la aprobación y seguimiento de créditos.
- Métodos de Calificación de Sujetos de Crédito: Técnicas y herramientas para evaluar la solvencia de los clientes.
- Diseño e Implementación de Políticas de Créditos: Definición de criterios y límites de crédito.
- Evaluación del Crédito Comercial: Métodos de análisis de riesgo crediticio.
- Factores Adicionales en la Decisión del Crédito: Consideraciones externas que pueden influir en la aprobación.

MÓDULO 2

Recuperación de Cobranzas y Aspectos Legales

Gestión de Recuperación de Cobranzas

Rol del cobrador y del gestor de cobranzas

Estrategias y condiciones para una gestión exitosa

Implementación de políticas de cobranzas

Costo financiero de deudas vencidas no cobradas

Procedimientos de cobranza: medios escritos, telefónicos y presenciales

Uso de medios alternativos para resolución de conflictos

Técnicas de negociación en la gestión de cobranza

- Aspectos Legales de la Recuperación de Deudas
  Tipos de procesos legales: Ejecutivo y Abreviado
  Medidas cautelares y embargos
  Uso de títulos y valores en transacciones
  Negociación antes del proceso judicial
  Conciliación Extrajudicial según la Ley 26872: Alcances y procesos
  Casos prácticos: Desde el inicio de la demanda hasta la sentencia

MÓDULO 3

Garantías y Prevención de Fraude

Tipos de Garantías y su Importancia
Ubicación de Garantías Disponibles
Nueva Ley de Garantías Mobiliarias
Aspectos para Formalizar el Crédito
Detección de Documentos Falsos y Prevención del Fraude
Técnicas para autenticar documentos y firmas
Procedimientos para la detección y prevención del fraude
Práctica Documentaria: Validación de documentos crediticios

PLANA DOCENTE

Conoce a nuestros docentes

CPC. Miguel Ángel Castillo Osores

Contador Público Colegiado. Especialización en Costos – Pontifica Universidad Católica del Perú, y Contabilidad Gerencial - ESAN. Magíster en Administración de Negocios en la Universidad Ricardo Palma. Ha sido Administrador y Contador Financiero del Proyecto del Gas de Camisea. Director Administrativo y Financiero de la Corporación para el Desarrollo y la Cooperación Internacional. Gerente Financiero de IPAE. Contador General en APEMIPE. Asesor de la Derrama Magisterial. Actualmente asesor, consultor y auditor independiente de empresas comerciales, industriales y de servicios. Expositor en temas de diagnóstico empresarial, Costos y Presupuestos, Contabilidad de Costos, Administración Financiera y Tributación.

CPC. Carlos Palacios Flores

Contador Público Colegiado, Universidad Federico Villarreal. Auditor Financiero, Colegio de Contadores Públicos de Lima. Post grado en Créditos y Cobranzas, Universidad San Martín de Porres. Maestría en Derecho Civil y Comercial, Universidad Federico Villarreal. Doctorado en Administración, Uni. Funcionario de Créditos y Cobranzas de empresas como Autorex Peruana S.A., Yompian S.A., Lada Plan S.A. National Cash Register del Perú S.A. – NCR. Nova Perú S.A. Asesor y Consultor de Empresas, en el Área de Créditos y Cobranzas.

Carlos Chávez

Máster en Administración de Empresas (MBA) y Magíster en Finanzas Corporativas, con un Máster en Finanzas Corporativas por la Escuela de Organización Industrial (EOI) y estudios en Economía. Actualmente, se desempeña como Gerente de Administración y Finanzas en el Yacht Club Ancón (YCA) y ha ocupado roles clave como Jefe Senior de Finanzas y Proyectos en Century Ecological Corporation (EcoCentury), Jefe de Finanzas, Administración y Proyectos en el Grupo Scharff Logística Integral - FedEx, y Administrador del Área de Proyectos en Miranda & Amado Abogados (M&A). También ha sido Jefe y Administrador de Sede en el Instituto de Formación Bancaria (IFB), Analista Principal de Estadística y Estudios Económicos en la Asociación de Bancos del Perú (ASBANC), y funcionario de Marketing y Desarrollo en el Banco Continental - BBVA. Docente en prestigiosas casas de estudio.

INVERSIÓN