Curso: Gestión de Compras y Abastecimiento para Pymes

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EL PROGRAMA

INFORMACIÓN SOBRE EL CURSO

En el entorno de las pequeñas y medianas empresas, una gestión de compras deficiente afecta de forma directa el margen de ganancia y la liquidez. La falta de políticas claras de adquisición, el descontrol de inventarios y la negociación empírica generan sobrecostos operativos y quiebres de stock que paralizan el negocio.

Este curso práctico está diseñado para resolver las problemáticas logísticas del sector:

Sobrecostos y compras reactivas: Pasa de responder a emergencias a implementar una planificación de necesidades con presupuesto y control de gasto.
Dependencia y poca ventaja negociadora con proveedores: Domina metodologías de selección, homologación y negociación técnica para obtener mejores precios, plazos y calidad.
Pérdida de dinero por descontrol de inventarios: Aplica indicadores clave de rotación, métodos de almacenamiento y software accesibles para eliminar costos ocultos y productos obsoletos.

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Compra Aquí - Modalidad Online

Modalidad:

Online: 100% online (Teams)

Fecha de inicio:

Online: 16/10/2026

Frecuencia:

Online: Miércoles y Viernes

Horario:

Online: 08:00 p.m. a 11:00 p.m.

Objetivos

Estructurar la Planificación de Compras: Clasificar necesidades con la matriz de compras y curva ABC para optimizar presupuestos.
Seleccionar y Evaluar Proveedores Estratégicos: Implementar criterios de homologación, calidad y cuadros comparativos de cotización.
Ejecutar Negociaciones Efectivas: Utilizar metodologías como BATNA y ZOPA para asegurar acuerdos comerciales beneficiosos.
Controlar Inventarios y Almacenes: Manejar técnicas de valuación (FIFO/PEPS), medir rotaciones y eliminar riesgos de obsolescencia.
Construir un Tablero de Control (KPIs): Monitorear costos, tiempos de entrega y nivel de cumplimiento mediante indicadores logísticos clave.

Perfil del Egresado

Sin información.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Temario

Sesión 1 – Introducción a la gestión de compras en las PYMES

Rol estratégico del área de compras en la cadena de valor
Objetivos, funciones y etapas del proceso de compras
Diferencias entre compras operativas y compras estratégicas
Principales retos de abastecimiento en las pequeñas y medianas empresas

Sesión 2 – Planeación de compras y análisis de necesidades

Tipos de necesidades (reales, previsibles, emergentes)
Herramientas para la planificación de compras: matriz de compras y curva ABC
Gestión del presupuesto de compras y control del gasto
Caso práctico: diagnóstico de necesidades de abastecimiento en una PYME

Sesión 3 – Selección, evaluación y gestión de proveedores

Criterios de selección de proveedores (precio, calidad, tiempos, cumplimiento)
Métodos de evaluación y homologación de proveedores
Gestión de relaciones con proveedores y contratos comerciales
Herramientas de control y seguimiento del desempeño

Sesión 4 – Proceso de compras y negociación efectiva

Ciclo del proceso de compras: solicitud, cotización, orden y recepción
Técnicas de negociación con proveedores (BATNA, ZOPA, escucha activa)
Redacción de órdenes de compra y acuerdos
Simulación práctica de una negociación

Sesión 5 – Gestión de inventarios y control de almacén

Tipos de inventarios y métodos de control (FIFO, LIFO, PEPS, UEPS)
Indicadores clave: rotación, cobertura, obsolescencia
Software y herramientas digitales para gestión de inventarios
Criterios de organización y control físico del almacén

Sesión 6 – Indicadores de gestión y control en compras y abastecimiento

KPI logísticos aplicados a compras y abastecimiento
Tablero de control para la toma de decisiones
Costos ocultos y riesgos en el proceso de abastecimiento
Taller práctico: diseño de indicadores para una PYME

Sesión 7 – Digitalización del proceso de compras

Herramientas tecnológicas accesibles para PYMES
Automatización del flujo de compras y órdenes
Plataformas de compras electrónicas y marketplaces B2B
Casos reales de transformación digital en pequeñas empresas

Sesión 8 – Diseño de un plan de mejora en compras y abastecimiento

Identificación de oportunidades de mejora
Elaboración de un plan de acción con metas, responsables e indicadores
Presentación final de propuestas por grupo
Feedback del docente y cierre del curso

PLANA DOCENTE

Conoce a nuestros docentes

PEDRO INGA

Ex líder de distribución en San Fernando, Canovas, HersilIngeniero Industrial de la Universidad de Lima, y máster en Ingeniería Industrial con especialización en Gestión Logística. Egresado del PADE de Logística en ESAN, con amplia experiencia en Gestión de Almacenes, planificación para la gestión de Transporte y Distribución en Empresas Nacionales y Transnacionales, diseño de Proyecto de Almacenes y flujo de procesos. Ha liderado Centros de Distribución y almacenes en conocidas empresas como SAN FERNANDO, CANOVAS, LABORATORIO IQ FARMA, AC FARMA, HERSIL y BRAUN MÉDICAL. Docente en conocidas casas de estudio. 

INVERSIÓN

Modalidad Online