Gestión de Créditos y Diseño de Políticas

• • Importancia del Crédito en la Economía: Impacto en el flujo de caja y la liquidez empresarial.
  • Diseño de Procedimientos de Créditos: Creación de procesos eficientes para la aprobación y seguimiento de créditos.
  • Métodos de Calificación de Sujetos de Crédito: Técnicas y herramientas para evaluar la solvencia de los clientes.
  • Diseño e Implementación de Políticas de Créditos: Definición de criterios y límites de crédito.
  • Evaluación del Crédito Comercial: Métodos de análisis de riesgo crediticio.
  • Factores Adicionales en la Decisión del Crédito: Consideraciones externas que pueden influir en la aprobación.

Recuperación de Cobranzas y Aspectos Legales

• Gestión de Recuperación de Cobranzas

Rol del cobrador y del gestor de cobranzas

Estrategias y condiciones para una gestión exitosa

Implementación de políticas de cobranzas

Costo financiero de deudas vencidas no cobradas

Procedimientos de cobranza: medios escritos, telefónicos y presenciales

Uso de medios alternativos para resolución de conflictos

Técnicas de negociación en la gestión de cobranza

• • Aspectos Legales de la Recuperación de Deudas
    Tipos de procesos legales: Ejecutivo y Abreviado
    Medidas cautelares y embargos
    Uso de títulos y valores en transacciones
    Negociación antes del proceso judicial
    Conciliación Extrajudicial según la Ley 26872: Alcances y procesos
    Casos prácticos: Desde el inicio de la demanda hasta la sentencia

Garantías y Prevención de Fraude

Tipos de Garantías y su Importancia
Ubicación de Garantías Disponibles
Nueva Ley de Garantías Mobiliarias
Aspectos para Formalizar el Crédito
Detección de Documentos Falsos y Prevención del Fraude
Técnicas para autenticar documentos y firmas
Procedimientos para la detección y prevención del fraude
Práctica Documentaria: Validación de documentos crediticios